2021年7月12日，山西汾酒发布2021年半年度业绩预告，成绩非常亮眼：公司预计营收于上年同期相比增加48.30亿元—55.20亿元，同比将增长70%-80%；净利润增加17.66-20.87亿元，同比将增加110%-130%。

 

这份成绩单足以证明了汾酒这个清香赛道的王者，已经一骑绝尘。在很多酒企业迷茫发展方向的时候，在很多酒企业被酱酒热影响的时候，汾酒不但丝毫不惧来自于酱酒的竞争，更是坚定的在清香赛道上飞速前行，如果细细分析，不难发现，汾酒之所以依旧强势，跑出了一骑绝尘的王者风姿，主要源自于汾酒的战略清晰，战术得当。

汾酒党委书记、董事长李秋喜在第十届中国白酒T9峰会上表示，2021年是“十四五”规划的开局之年，正迎来大国博弈之变、发展格局之变、驱动力量之变，竞争态势之变和人民需求之变。知名品牌集中度进一步提升，人民群众对美好生活的向往从“有没有”转向“好不好”。

 

从李秋喜的这段话，我们可以看出汾酒的战略一直是明确的，那就是汾酒时刻以消费者的需求作为出发点，来进行企业的运营。不管任何时代，消费者都有着追求美好生活的欲望，而汾酒已经抢先洞察到了，当前的时代，得益于中国的日益强盛，消费者对于美好生活的向往的品质更高了，所以，只有高品质的产品、高品质的服务，高品质的文化，才能真正做到与“消费者共舞”，才能把企业跑出加速度的目标进行实际落地。

汾酒业绩之所以能一路高歌猛进，离不开其在市场端、渠道端、产品端等多方面的优秀战略布局。
 

在市场端，汾酒的省外拓展战略取得了实质性效果。近年来，汾酒统筹全国化市场布局，持续推进“1357”市场策略，即实现“1+3板块”（山西大本营+豫鲁板块、内蒙古陕西板块、京津冀华北板块）市场略有增长，适度加大“5小板块”（江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北）市场的拓展力度，确保7个机会型市场（四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏）的拓展速度等，精耕细作原核心市场，着力开拓新兴市场，一地一策，以核心市场带动周边市场发展，进一步优化公司省内外市场布局。
 

在渠道端，汾酒积极拓展“线上+线下”的营销渠道。在线上，汾酒加大电商销售渠道建设，直播带货、线上销售成为汾酒新增量。在线下，汾酒持续拓展终端网点，并引入华润高端技术人才，用数字化改造传统渠道，与此同时，全面上线公司渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统，致力于精细化运营渠道。

 

在产品端，汾酒坚持“抓两头、带中间”产品策略，加快优化产品结构，并对全国市场进行系列产品销售配额制管理。汾酒中低端核心产品玻汾、老白汾增长稳定，高端产品青花汾酒系列等销售占比不断提升，青花汾酒30·复兴版的上市更是提升了品牌战略高度、加强了渠道盈利能力，青花系列整体价格空间和放量也越来越开阔。

 

同时，汾酒实现双轮驱动战略，加速布局竹叶青大健康产业，倾力打造了“中药材平台+竹叶青数字化供应链平台+资本平台”的竹叶青大健康产业特色发展集群，并对全资子公司竹叶青酒营销公司增资6亿元。竹叶青大健康产业发展顺利，配制酒系列实现广东市场亿元突破。

 

半年度亮丽的业绩报表，也必将给汾酒人带来更多的信心，战略目标清晰，产品矩阵持续优化，品牌势能进一步提升，汾酒在清香大未来的道路上，将会继续强者恒强。