对于汾酒来说，2020年终究是交出了一份令人满意的答卷。根据2020年12月31日晚间山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“山西汾酒”）（600809）发布的《2020年度业绩预增公告》显示，经财务部门初步测算，预计2020年度与上年同期相比：山西汾酒实现营收增长19.11亿元——22.11亿元，同比将增加16.08%——18.60%；实现利润总额增长11.10亿元——15.10亿元，同比将增加38.41%-——52.25%；实现净利润增长8.66亿元——11.56亿元，同比将增加41.56%——55.47%。

正是基于这种业绩基础，在2020年，山西汾酒的股价飙涨数倍，涨幅高达325%，遥遥领先贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、古井贡等传统名酒上市企业。

突破2020行业困局，山西汾酒的业绩可谓耀眼，终将为汾酒复兴增加一道筹码。

 

2020：一半冰山，一半火焰

2020年上半年，白酒消费犹如撞上了冰山。

突如其来、席卷全球的疫情，在2020年上半年按下了大多数行业的暂停键，交通阻断、经济停滞、消费活力被摁住、社交活动被阉割、聚会归零、餐饮凋敝……除了战斗在一线的抗疫人员和志愿者之外，所有人几乎都被病毒憋在了家里。这种意外和天灾，对主要依托于餐饮社交消费主战场的白酒行业造成了沉重打击——想喝酒的人们约不了酒局，凑不成饭局，对于白酒重度消费群体，仅剩下苦闷在家自斟自饮。

如果2020年上半年的白酒行业堪比撞上冰山，那下半年的白酒行业就犹如是把自己燃烧成了喷薄的火焰，热度之高，超出预期。

尤其是，在更能够深刻体会春江水暖的资本市场，白酒板块在2020年的表现让很多人大喜过望：整个下半年，大多数白酒上市公司的股价都在暴涨，为全年白酒指数拉出了一根大阳线——贵州茅台的股价抓人眼球，茅台估值在疫情困境中顺利突破3万亿元，最终离3000元/股的天花板仅差小半步；除了茅台之外，五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河、酒鬼酒等白酒上市公司在2020年下半年都走出了一路创新高的行情，在疫情之下跳出了一曲优美的探戈。

在2020年的白酒资本江湖，茅台堪称吸睛之王，汾酒则是股市赚钱担当——茅台的一举一动都是人们关注的焦点，汾酒的股东们则悄悄捡了一个年度涨幅超过325%的大红包。在年终的全球经销商大会上，山西汾酒更是砸出了上亿元的大红包重奖优秀经销商和代理商，让参加大会的经销商们喜笑颜开。

 

“后疫情时代”的白酒新逻辑

 

2020年初，疫情的突然降临，打乱了人们的生活节奏。为了支援湖北抗击疫情，山西汾酒在第一时间向湖北红十字会捐款人民币2000万元，至当年4月份复工复产，山西汾酒分三次累计捐款2560万元，为打赢疫情攻坚战做出了贡献，也充分展现了汾酒人的社会责任。

自2020年4月8日武汉解封，各行业逐步开始复工复产，白酒行业也随之拉开了“后疫情时代”的序幕。疫情催熟了大健康产业，刺激了线上消费，同时也改变了诸多企业的营销思维，改变了人们的消费逻辑。

2021年，中国白酒行业将进入“后疫情时代”。

在“后疫情时代”形成的白酒新逻辑——市场新逻辑、消费新逻辑、品牌新逻辑、竞争新逻辑、营销新逻辑等等，注定会对白酒市场格局带来改变，只有那些能够迅速适应新逻辑的白酒企业，才能走得更远、飞得更高。

市场新逻辑：清香白酒走向复兴，重拾汾酒红利；浓香白酒市场分化，品牌强者恒强；酱香白酒热度不减，茅台镇遭遇深度透支；光瓶白酒持续升级，消费力稳步攀升。

消费新逻辑：在消费场景多元化，餐桌社交、专业品鉴、兴趣族群约酒、云酒局、体验式消费等等不断普及的同时，健康饮酒理念也将深入人心。

品牌新逻辑：传统名酒品牌霸权化，地方名酒市场条块化。

竞争新逻辑：弱肉强食的森林法则继续有效，厂商联姻的渠道联盟威力凸显，反向收购的案例日渐增多，社群白酒新旧更替快如流星。

营销新逻辑：渠道下沉，资源下沉，客户下沉，曾经被“禁酒令”重创的关系营销逐步回潮、领袖型消费有望回归。

 

白酒新逻辑助力汾酒复兴

 

改革开放40多年来，白酒行业经历了几个快速发展的小周期，同时也开启了不同发展逻辑下的小时代：1）名优酒价格放开，开启了自由竞争时代，名酒为王；2）降度酒开启了低度酒时代，低度为王；3）央视竞标开启了广告酒时代，广告为王；4）买断经营开启了招商酒时代，渠道为王；5）茅台领涨开启了奢侈酒风行的“白酒行业黄金十年”，定价权为王；6）禁酒令开启了“新民酒时代”，性价比为王。

2020年茅台疯涨，即将开启白酒行业的又一个小周期。在新周期下，谁有机会成为王者正拭目以待。不过，顺周期的汾酒，在“后疫情时代”的白酒新逻辑助力之下，将会走好名酒复兴的长征路。

此前，山西汾酒在2020年业绩预增公告中给出了本期业绩预增的原因，即：2020年公司以“一控三提”为总纲领，优化产品结构，中高端产品占比增加；统筹市场布局，按照“1357”市场布局策略，大力开拓省外市场，进一步下沉营销组织架构，加强可控终端网点建设，实现营业收入稳定增长，净利润大幅增加。

从汾酒2020年的业绩增长可以看出，汾酒做对了以下事情：

其一，借助国企改革机遇，汾酒的市场红利得以持续释放：品牌力稳步走高，产品矩阵带来的合力效能逐步放大，渠道运作能力日益稳固……各种利好带来品牌势能不断提升，使汾酒在疫情下的同业竞争优势得以进一步放大，为市场迈入长期高质量增长打下了扎实基础。

其二，中国经济从疫情高压下领先世界走出阴影并快速复苏，以中国经济整体发展为背景，伴随着经济增长，居民收入水平和消费能力稳步恢复并得以提升，中国富裕群体依然保持不断壮大趋势，白酒市场格局，走向强者恒强格局。

在“后疫情时代”，顺应消费不断升级、消费倾向名酒化趋势，只要山西汾酒能够适应白酒市场的新逻辑，坚持完善产品矩阵，持续提升渠道运作能力，做大做强以争抢高端市场为主的青花汾酒系列，做好产品结构升级，做好全国化布局，在2021年，白酒新逻辑助力汾酒走向复兴，将不仅仅是一个美好的开始！