新年伊始，去年表现堪称亮点的白酒上市企业，却在一月的第二周走出了一波回调的行情，期中不乏有股票在单个交易日接近跌停。而就在很多人认为白酒股可能会持续很长一段时间低迷的时候，白酒企业里面的优质股票，如同汾酒、泸州老窖，竟然自第三周开始就开始反弹了，基本上将悲观情绪化解的无影无踪。

按照市场上很多专家的分析，白酒股的下跌是因为去年表现亮眼，不乏有泡沫存在，而在被很多人唱衰的时候，能够逆势上行而走出独立行情的企业，必然会有自己核心的竞争力，这就叫做：特立独行。

之所以说质地良好的酒企业股价能逆势，那是因为在近十年间，其实整个大盘的指数上涨寥寥无几，而优质的白酒企业，如汾酒、泸州、古井贡等股价远远跑赢大盘几倍，甚至十几倍。茅台由于有金融成分在里面，我们暂且不去进行分析。以在这次事件中，逆势上行并且走出独立行情的汾酒为例，看看优质的白酒企业是如何在资本市场赢得股民青睐追捧的。

大家知道，作为老八大名酒之一的汾酒，其历史自然不必多说了。汾酒过去曾被誉为宫廷御酒，自然带着一种贵族气质！而民间传说汾酒是酱香酒的老家，这也给了大众了解汾酒和探寻汾酒的兴趣。任何上市公司，最怕的就是没有题材，最怕的就是无人问津，用现在流行的话说：汾酒是自带流量属性的！所以，汾酒的运作模式和动作，都会成为看好他的股民的密切关注点。

 

区域合作的特立独行

有行业媒体报道了汾酒对于区域市场的实战运作策略。在国内某重点市场，汾酒的销售公司联合了当地的烟草连锁以及实力雄厚的省区渠道大商，共同组建了该区域的首家名酒品牌合资公司，这在国字号里面是等同于“吃螃蟹”的勇气，完全是市场化混改和合资经营的创新，而汾酒的这种举措，收到了很好的效果。公司在一年内，竟然拿下该区域1.6万个终端网点，销售额突破了1个亿。既产生了理想销量，又完成了市场覆盖，建立了竞争对手难以企及的壁垒。

上述汾酒这个动作，貌似很简单，但是里面包含的内容很多，单说放下身价搞混改这一条，就是酒类上市公司的颠覆之举。一般来说，名牌的上市酒企业，在经销商面前就是“大爷”，别说和你一起成立个公司，就是你打款进货少了，都会三番五次敲打你，你要不行，再换一家。而汾酒这种放下身段，和大商共同研究市场，减少中间流通环节，让消费者直面厂家产品的做法，本质上还是这个企业有担当的表现。而在该区域的产品层面，汾酒并没有把自己的库存一股脑的照搬过来，而是针对区域特点，推出了一个专属品牌，这个品牌叫汾酒大师。延续了青花汾酒的风格：直白。不需要更多的教育成本，而且能保障合资方的专属品牌授权。

这是又一种尝鲜的特立独行。

 

双轮驱动的特立独行

汾酒在尝试市场化混改和合资经营的创新的同时，在营销手段上是与时俱进的，这是作为上市公司能走出独立行情的核心要点。汾酒在近两年提倡的是“双轮驱动”。第一个轮子是平台+终端经销商+终端酒行。

在新的商业领域，如果在购物便利方向考虑，消费者关心的是：放心吗？去哪买？第一轮子解决的就是这两个问题。汾酒和经销商共同建立的这个机构，是一个有着汾酒企业加上当地大商共同信任度背书的平台。这就像现在人们购物所选择的“场所”：网购自然会去淘宝或京东，因为平台大，出了问题有人管。而具体谁管？现在不用反馈到总部了，因为经销商面对终端，酒行面对终端，而经销商和酒行，跟厂家同属一个平台，是一家子，你尽管放心在每家有汾酒的地方买！

第二个轮子是品牌推广团队+区域经销团队+地面营销团队。

现在商业中，知名品牌必然面对竞争，那么我的产品，我的品牌怎么才会让你选择呢？汾酒采用的是：我重复能在接触到消费者的地方，告诉你品牌的力量，告诉你我的明星产品优势，我的渠道优势。这解决的是“怕你忘记我”的问题。

汾酒的双轮驱动，简单讲，就是高举高打做品牌，扎扎实实铺终端。这不仅完全结合了新零售的线上线下的互联网+，更是把过去的县大队、区小队下沉到百姓的“革命”策略，发挥到了极致。这也不难理解，为何疫情的大环境下，在很多上市公司感叹日子难过时，汾酒依旧还能抓住契机，有提出挑战更高目标的信心。

回到我们文章的主题：逆势上行靠什么？

逆势上行靠的不是忽悠的嘴炮。有些酒业上市公司，因为有着诸多被监管的压力，自身企业上市之后，心思就全放在报表好看上面了。这种态度，往小处说是不作为，往大处说是欺诈。“题材”是上市公司的魂，但是，这个魂总要靠躯体来支撑才行啊。这个躯体，具体到了企业和品牌上，就表现为内功，表现为造血机能，表现为市场接受程度，表现为社会责任感，表现为能不能成为国家倡导的“蓝筹”、“红筹”，如果这些都做到了，那么其特立独行，不仅是酒界的翘楚，当然也会成为“中国制造”的榜样！