过去的2017年，酱酒消费群呈几何级倍增，更是茅台酱香酒的价值爆发年，茅台酱香酒公司销售额从23亿跃升至64亿元，蝉联白酒行业增长冠军，这是大众酱酒的别样“芳华”。1月5日，为期两天的国酒茅台2017年度酱香酒经销商联谊会在茅台酒厂隆重举行。

国酒茅台2017年度酱香酒经销商联谊会

作为酱香酒公司历史第二次与茅台酒分别召开的全国经销商联谊会，这不但彰显出酱香系列酒将继续此志不疑地行径在“去茅台化”的道路上，同时也展现了茅台酱香酒在2017年“量效齐升”、成就茅台酱香酒价值爆发年的跨越式成就。

此次经销商联谊会为期两天，主题为“进入新时代，做好三大工程，启航新零售，精彩九个营销”，大约有1300多位经销商出席。

会议现场

茅台酱香系列酒在2017年取得了前所未有的突破，不仅在白酒行业强势复苏中再次以行业第一加速度蝉联增长冠军，与茅台酒初步形成双轮驱动的局面，连续2年“双指标”成倍增长，进入中国白酒十强，又一次创造茅台速度。茅台酱香系列酒在2017年实现“销量突破3万吨、销售收入65亿元、同比分别增长113%和169%,分别完成年计划116%和151%，上缴税金4.51亿元，同比增长87%，实现利润4亿元。

“2017年度的系列酒营销是茅台打造双轮驱动格局的历史性节点。”茅台集团党委书记、总经理李保芳给予了茅台酱香酒营销工作极高的评价。

“实践证明，集团公司要求酱香酒公司摆脱茅台酒营销思维定势，斩断对茅台酒资源的依赖，创新营销模式，走出一条独具系列酒特色的营销之路是正确的、成功的。”李保芳强调，“今后，还要更加坚定地走下去。”

酱香系列酒要超茅台酒

对于2018年和今后的工作安排，李保芳透露会高度重视两大重要工作：一是精心组织、系统研究产能扩建方案，尽早付诸项目建设；二是精心谋划奋力追求百亿目标。

为此，茅台酱香酒一要强化新机遇，二要开创新局面，三要争创新业绩，四要永葆高质量，五要塑造好品牌，而落实到2018年的具体指标就是“全年完成销量3万吨，实现销售收入80亿元，利润7亿元。

努力形成一套高效、高质高水平的营销模式，推动茅台酱香酒进入新的发展时期”，而主要任务和重点归结起来就是“抓基础，树品牌，强管理，保盈利，大单品”。

最后，李保芳表示，为顺应大众酱香酒时代趋势，茅台将谋划把系列酒销量做得更大，能够超过茅台酒的销量，并形成持续稳定的格局。

品牌规划更加清晰

2017全年茅台酱香系列酒品牌、产品条码分别从37个、242个减少到11个、96个，缩减幅度分别高达70%和60%。全年单品销售规模大幅上升，共7个品牌销售额突破亿元，其中4个超过6亿元，茅台王子酒25亿、茅台迎宾酒10亿，汉酱、仁酒、贵州大曲实现大幅增长。

袁仁国指出，2016年以来，茅台已将系列酒酒体分为典雅、清雅两大类别五个系列，满足不同消费需求。现有茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、仁酒、赖茅6类，共计96款产品。要继续推进供给侧结构性改革，不简单以品种增减论英雄，要把产品供给、结构调整放在质量、效益上。要聚指成拳，实施品牌“瘦身”，“扶”“控”结合，推动产品链结构调整，使供、销更对路、更合拍，更适合市场需求。要适应和引领消费升级趋势，深度挖掘用户需求，在产品开发、外观设计、产品包装、市场营销等方面加强创新，积极开展个性化定制、柔性化生产，丰富和细化系列酒品种，重点是确保质量、做出特色、推出精品，提升供给水平。

2017年，汉酱酒首次入选全球烈酒品牌价值50强，名列第39位。汉酱酒首次入围，意味着市场对酱香白酒的认可度正在迅速提升。茅台将坚持“做足酒文章，扩大酒天地”，茅台系列酒是“亲民惠民”的战略型业务，是公司成为综合型酒业提供商的重要支撑。在茅台中长期战略规划中，提出了品牌建设要实施“133战略”，即倾力打造1个世界级核心品牌（茅台）、3个全国性知名品牌（茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅）、3个区域性重点品牌（汉酱、仁酒、贵州大曲），打造大茅台品牌集群。我们将不断增强品牌意识，夯实品牌发展基础，大力培育知名品牌，提升产品附加值和软实力，提高品牌竞争力，在新时代引领新消费。

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