过去的2017年,酱酒消费群呈几何级倍增,更是茅台酱香酒的价值爆发年,茅台酱香酒公司销售额从23亿跃升至64亿元,蝉联白酒行业增长冠军,这是大众酱酒的别样“芳华”。1月5日,为期两天的国酒茅台2017年度酱香酒经销商联谊会在茅台酒厂隆重举行。
国酒茅台2017年度酱香酒经销商联谊会
作为酱香酒公司历史第二次与茅台酒分别召开的全国经销商联谊会,这不但彰显出酱香系列酒将继续此志不疑地行径在“去茅台化”的道路上,同时也展现了茅台酱香酒在2017年“量效齐升”、成就茅台酱香酒价值爆发年的跨越式成就。
此次经销商联谊会为期两天,主题为“进入新时代,做好三大工程,启航新零售,精彩九个营销”,大约有1300多位经销商出席。
会议现场
茅台酱香系列酒在2017年取得了前所未有的突破,不仅在白酒行业强势复苏中再次以行业第一加速度蝉联增长冠军,与茅台酒初步形成双轮驱动的局面,连续2年“双指标”成倍增长,进入中国白酒十强,又一次创造茅台速度。茅台酱香系列酒在2017年实现“销量突破3万吨、销售收入65亿元、同比分别增长113%和169%,分别完成年计划116%和151%,上缴税金4.51亿元,同比增长87%,实现利润4亿元。
“2017年度的系列酒营销是茅台打造双轮驱动格局的历史性节点。”茅台集团党委书记、总经理李保芳给予了茅台酱香酒营销工作极高的评价。
“实践证明,集团公司要求酱香酒公司摆脱茅台酒营销思维定势,斩断对茅台酒资源的依赖,创新营销模式,走出一条独具系列酒特色的营销之路是正确的、成功的。”李保芳强调,“今后,还要更加坚定地走下去。”
酱香系列酒要超茅台酒
对于2018年和今后的工作安排,李保芳透露会高度重视两大重要工作:一是精心组织、系统研究产能扩建方案,尽早付诸项目建设;二是精心谋划奋力追求百亿目标。
为此,茅台酱香酒一要强化新机遇,二要开创新局面,三要争创新业绩,四要永葆高质量,五要塑造好品牌,而落实到2018年的具体指标就是“全年完成销量3万吨,实现销售收入80亿元,利润7亿元。
努力形成一套高效、高质高水平的营销模式,推动茅台酱香酒进入新的发展时期”,而主要任务和重点归结起来就是“抓基础,树品牌,强管理,保盈利,大单品”。
最后,李保芳表示,为顺应大众酱香酒时代趋势,茅台将谋划把系列酒销量做得更大,能够超过茅台酒的销量,并形成持续稳定的格局。
品牌规划更加清晰
2017全年茅台酱香系列酒品牌、产品条码分别从37个、242个减少到11个、96个,缩减幅度分别高达70%和60%。全年单品销售规模大幅上升,共7个品牌销售额突破亿元,其中4个超过6亿元,茅台王子酒25亿、茅台迎宾酒10亿,汉酱、仁酒、贵州大曲实现大幅增长。
袁仁国指出,2016年以来,茅台已将系列酒酒体分为典雅、清雅两大类别五个系列,满足不同消费需求。现有茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、仁酒、赖茅6类,共计96款产品。要继续推进供给侧结构性改革,不简单以品种增减论英雄,要把产品供给、结构调整放在质量、效益上。要聚指成拳,实施品牌“瘦身”,“扶”“控”结合,推动产品链结构调整,使供、销更对路、更合拍,更适合市场需求。要适应和引领消费升级趋势,深度挖掘用户需求,在产品开发、外观设计、产品包装、市场营销等方面加强创新,积极开展个性化定制、柔性化生产,丰富和细化系列酒品种,重点是确保质量、做出特色、推出精品,提升供给水平。
2017年,汉酱酒首次入选全球烈酒品牌价值50强,名列第39位。汉酱酒首次入围,意味着市场对酱香白酒的认可度正在迅速提升。茅台将坚持“做足酒文章,扩大酒天地”,茅台系列酒是“亲民惠民”的战略型业务,是公司成为综合型酒业提供商的重要支撑。在茅台中长期战略规划中,提出了品牌建设要实施“133战略”,即倾力打造1个世界级核心品牌(茅台)、3个全国性知名品牌(茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅)、3个区域性重点品牌(汉酱、仁酒、贵州大曲),打造大茅台品牌集群。我们将不断增强品牌意识,夯实品牌发展基础,大力培育知名品牌,提升产品附加值和软实力,提高品牌竞争力,在新时代引领新消费。
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