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简要揭秘系列之国际化战略:“引进来”和“走出去”

时间:2019-7-23 10:47:00

白酒作为中国的国粹代表之一,是中国传统文化的重要承载,是中华文化最具代表性的“液态符号”,特别是贵州茅台镇的酱酒更具民族烈性酒品牌的“飘香名片”。在国家“一带一路”等伟大战略的推进下,中国正深度融入世界经济体系、重新回到世界舞台中央,与世界各国已经形成更加紧密的经济伙伴关系,这一深度融合为中国企业的全球化步伐提供了难得的机遇,也为中国白酒企业走向世界提供了更好的平台。

经济全球化,乃至中国白酒走向国际舞台,是发展的必然,也是时代的选择。作为根植于中国传统文化的精品文化白酒品牌,“贵州茅台镇简要酱酒”在品牌创立伊始就将国际化作为品牌的主要战略发展方向之一。但是不同于大多国内白酒企业口号式的的国际化热,简要酱酒的品牌核心战略一开始就定位为“引进来”和“走出去”,有着与众不同的国际化格局、市场深度和品牌视野。


 

重要的是:“贵州茅台镇简要酱酒”的实际操盘团队本身就是一支中洋结合、以打造高端品牌而闻名国内外的酒类营销界“黄埔军校”,拥有国内外近20年中高端进口葡萄酒和烈性酒的操作经验。这个团队的核心骨干由中国本土和外国籍的营销精英共同组成,团队采用事业合伙人的发展模式,核心骨干全部为股东,整体作战能力和执行能力特别强悍,提倡个人独当一面与团队协同作战都超强的“狮性家庭精神”,而且团队成员基本上出自于葡萄酒、白酒、烈性酒、啤酒和其他高端消费品行业,工作经历多数为10-20年,目前在中国和国外的团队成员已经超过320人,是中国酒类行业一支令人尊重的超级明星团队。

简要酱酒“引进来”的国内市场营销落地战略为:

白酒是中国最大的酒种,有6000亿以上的市场规模,但白酒一些传统饮用的陋习,一成不变、过度宣传历史而忽略了新时代文化和精神等方面的消费需求,使得白酒面临着重重危机。尤其随着中产阶级消费人群的更迭和年轻消费群体的崛起,“白酒陋习”和“白酒未来危机”的说法也越来越被人提及,因为传统白酒总是喜欢以古时记载的静态历史来代替如今鲜活的、变化的产品消费情感世界,不去体察消费者消费情感和体验感受,也导致餐桌上的仪式感缺失,有时候很难找到与消费者在精神上的共鸣等,已经使白酒离新一代年轻消费者和精英消费层渐行渐远,为行业的长远发展埋下很多隐患。

但是,进口葡萄酒一直以来却以打造历史感、文化属性、健康属性、生活温馨调性及高雅尊贵的餐桌仪式感等,越来越受到中国精英消费群体及年轻人的热爱和拥戴。简要酱酒团队利用全球近20年专注于进口葡萄酒和烈性酒品牌营销与推广的卓越经验,第一步核心战略就是将进口葡萄酒、烈性酒的美酒文化与中国传统白酒文化充分结合,取长补短、前瞻性和创新性地进行一些变革。


因此,简要酱酒在品牌打造上主要突出的不是表现沉重呆板的历史画面,而是更加注重现代消费对精神文化的需求,淋漓尽致地用产品的方式来推动中国传统精髓文化与产品之间的传承和转化。从联合“中国瓷都”景德镇特级设计师与深圳、上海三方团队共同设计研发陶瓷酒瓶、酒帽和礼盒等,并且最终选用景德镇最古老工艺烧制出来艺术级别的陶瓷作为“永久性的专利设计酒瓶”这些大动作就足以证明。与此同时,根据目前国内与国际消费者对烈性酒口感的未来发展趋势,还联合了中国酱香型酿酒大师方廷本先生等三位国家非遗传承人和国外的著名酿酒师共同调制和研发出来了现在的简要酱酒,我们相信将给全球的烈性酒消费者、中国白酒行业带来不一样的跨国文化之旅、舌尖上的享受和产品消费的精神饕餮盛宴。



简要酱酒“走出去”的国外市场品牌文化战略为:

虽然我国众多的白酒企业多年来一直在寻求国际市场的突破,也取得了一定成效,但在全球范围的影响力来看,与当前我国在全球经济实力所处的国际地位极不甚相符,与中国白酒几千年的深厚文化底蕴相比也存在着明显落差。数据显示,中国蒸馏酒的产量占世界1/3,但从国际化消费量看,中国白酒只占不到1%,这与占30%的威士忌等距离相差甚远,中国白酒的国际化道路任重而道远。

随着 “一带一路”全球战略的强力推进,白酒作为中国最独特、最鲜明的文化符号之一,是古丝绸之路上一直传承千百年来的中华文明,明月、美酒如一颗颗星星点缀着历史的天空而熠熠生辉,其中用美酒彰显当时的盛世是最美的意象。由此,我们完全有理由相信中国白酒可以成为“一带一路”沿线国家的中国文化消费符号、友好交流的桥梁和纽带。

简要酱酒是中国酒,也是中国道。不仅在国内市场要做好中国传统文化及酒文化的传播与推广,不仅通过“引进来”把国外品味生活和尊贵的餐桌仪式感引进国内,同时还要响应国家“一带一路”的全球战略,将中国的传统文化和价值观“走出去”,简要酱酒国际化战略推广的载体是酒,实质上就是五千年中华文化之本和人伦之道。我们相信,随着国力增强,“一带一路”国家战略的实施,白酒走出去只是一个时间问题,白酒一定会在全球市场上拥有类似白兰地、威士忌、伏特加一样的一席之地。



 

 

2018年11月14日,人民日报人民论坛刊文指出,大千世界、纷繁复杂、文化经典、灿若星河。然而,那些最深沉、最恒久的道理,也往往最简单、最朴素。“大道至简,实干为要”,便是这样一条质朴哲理。

 

在新形势下,加速中国白酒“走出去”是白酒行业所面临的时代共同课题。作为品牌创立伊始就将国际化作为战略使命的精品文化酱酒品牌,简要酱酒在国际化战略的前瞻性布局一直在行动,具体表现为:

 

 

一)国内市场兵马未动,知识产权保护和海外市场的布局先行

一方面,已经在国内全方位进行了简要品牌系列知识产权的注册保护,包括文字商标、图形商标、瓶子外观设计专利和组合式保护商标等。与此同时,在第一批目标出口的美国、澳大利亚、新加坡、土耳其、俄罗斯、南非、越南、缅甸、柬埔寨和朝鲜等37个国家也全部进行了简要品牌知识产权的注册保护,为以后的国际化发展战略打下了坚实的基础。

 

另一方面,已经组织法务力量对“一带一路”沿线国家相关政策法律法规的进行深入研究,着力解决白酒国际化面临的政策、法律、技术标准等问题。简要精品文化酱酒目前已经完成在澳大利亚、土耳其、越南等三个国家的简要酱酒营销中心建立和运营人员的布局工作。与此同时,借力操盘团队在国外市场的资源正在积极搭建其他国家的营销网络,以点带面、稳步推进和布局全球市场。


 二)聘请专职的全球首席消费体验官,用外国人的生活方式来诠释简要酱酒之韵

烈性酒在全球都是区域文化属性很强的商品,据调查发现,各国文化的认同和消费观念的差异是国际主流消费群体对中国白酒不易认知和接受的主要原因。与此同时,中国白酒文化在国际化表达和传播上亟待由中国思维、中国语言向国际思维、国际语言转变,要用全世界的消费者都听得懂的语言来讲好中国白酒和中国传统文化的故事。

为了更好向“一带一路”国家的消费者传播中华传统文化之道和中国白酒之美,简要精品文化酱酒专门聘请了国外著名的旅华学者福康先生(Mr. Furkan)作为简要酱酒的国际首席体验官,通过外籍“中国通”用外国人的生活方式来诠释中国白酒之韵和中华的文化之魅。而且伴随简要酱酒国际化的步伐,更多不同国家的简要酱酒国际消费体验官也即将作为中国传统文化和简要酱酒的形象推广大使被招募。


除了集中所有的资源精耕细作国内的市场外,简要酱酒和中国白酒的国际化发展进程是一样的,绝对不是一朝一夕之功,除了经受来自不同的各种诱惑,还要有耐心、恒心、信心和决心。我们也知道,简要酱酒在走出去的过程中同样也会遇到各个国家在不同技术、标准、法规等各方面的问题。但是我们相信,只要坚持、坚定、执着、创新,简要酱酒的国际化进程一定会跟随国家的国际发展战略一起迎来灿烂的明天。

关键词: 国际化  作者:不详 来源:网络
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